Y llega la Serie Mundial 2015!

El mes de octubre en el mundo del béisbol se caracteriza por ser un mes muy intenso, de grandes emociones, con mucho suspenso y que culmina con el triunfo de una excelente escuadra. Si bien es cierto que ha habido equipos que se han superado a lo largo de los años, el llegar a los playoffs y luego pasar a la Serie Mundial es sinónimo de alcanzar un altísimo nivel de excelencia.

Este año hemos visto en el béisbol de las grandes ligas hazañas verdaderamente asombrosas. Dos equipos de un mismo estado llegan al playoff, cosa que no tiene mucha relevancia, a no ser que fue en Texas cuando por primera vez en la historia los Astros y los Rangers fueron a un mismo playoff en la Liga Americana; el pitcher Max Scherzer de los Nacionales de Washington lanzó dos juegos no-hit no-run en un mismo año para convertirse en tan solo el sexto pitcher en lograrlo en la historia. Los Astros de Houston se propusieron a crecer su roster y tuvieron además de las figuras de José Altuve y Luis Valvueva, a Carlos Correa como fuerte candidato al premio Novato del año. Y hoy vemos con grandes posibilidades al pitcher Dallas Keuchel (Astros) candidato del Cy Young por la Americana y a Zack Greinke (Dodgers) en la Nacional.

Y es que vemos como la sumatoria de pequeñas cosas hacen una gran diferencia. Eso es lo que sucede a lo largo de una temporada de 162 juegos donde debe haber un gran foco, metas bien establecidas, planes y estrategias definidos y por supuesto mucho entrenamiento continuo; vemos un gran trabajo de parte de todos los coaches del equipo dirigidos - en la mayoría de los casos - por un manager que se identifica no solo con su equipo y sus jugadores sino además debe hacerlo con el equipo gerencial de su organización. Y todo ese equipo, manager incluido, en conjunto es el que se identifica con su fanaticada.

Lo mismo pasa en las empresas y no solo en los 162 juegos de una temporada. Es durante todos los juegos que jugamos los 365 días del año, de manera continua, entrenando a nuestro equipo, planificando nuestra estrategia, definiendo las metas y midiéndolas de manera continua. Un trabajo que no se acaba y que se basa en una Visión compartida con todos los colaboradores. Y quizás no tengamos que jugar en la Serie Mundial; pero quizás si lo hacemos. Y ¿dónde? en el mercado en el que nos desempeñamos, en el entorno en el que nos movemos, en el mundo corporativo en el que convivimos.

Porque de eso se tratan las temporadas en el béisbol y de esto se trata el éxito empresarial:

1.   Desarrollando un sistema de ligas menores desde el cual vamos formando el talento del futuro;

2.   Dando un entrenamiento continuo a los jugadores (nuestro personal) que nos permita siempre desarrollar su verdadero potencial;

3.   Estableciendo metas claras y un mecanismo que nos permita hacerle seguimiento a nuestro rendimiento;

4.   Revisando el desempeño de todos y cada uno de los miembros del equipo con la finalidad de guiarlos a que nos ayuden a seguir creciendo y desarrollándonos; y,

5.   Trabajar de forma continua en alcanzar esa visión y propósito que nos hemos trazado.

Es muy importante ver que el llegar a la Serie Mundial ha requerido de muchos años de preparación, desarrollo, esfuerzos y grandes retos. Hoy vimos a los Reales de Kansas City vencer a los Mets de Nueva York en el segundo juego de la Serie Mundial. Y, ¿Quién será el ganador? Será el que gane cuatro de siete juegos. Todo eso se logra mediante la sumatoria de todas esas pequeñas cosas que ocurren en el campo de juego, en las oficinas, en los gimnasios y en las sesiones de estrategia. Es todo lo que nos da el empuje y la energía necesarios para seguir adelante. Los ganadores llevan su triunfo muy adentro por el resto de sus vidas. Para los que no ganaron, queda la satisfacción de haber llegado más lejos que la temporada anterior; aunque se nos presenta un enorme trabajo - el auto evaluarnos - para entender que nos pasó y cómo podemos mejorar para esa próxima temporada.

Para las empresas esa próxima temporada es mañana o la semana o el mes que viene; es el nuevo cliente que debemos conseguir o el producto que debemos mejorar. Por ello el cambio es permanente y la mejora debe ser continua. El entrenamiento, las metas y planes, las acciones a tomar, el desarrollar el potencial de nuestros jugadores o colaboradores son actividades que nunca paran, ni para las empresas ni para los equipos quienes desde el receso invernal, ya comienzan a trabajar en todo lo que tienen que cambiar para tener una mejor temporada el próximo año.

Y llegada la Serie Mundial de las grandes ligas, ya vemos a los dos mejores equipos, uno de cada liga, luchando y definiendo estrategias para alcanzar el trofeo que los defina como los mejores. Nos quedan pocos días para que se termine la Serie Mundial. Falta mucho por ver, emociones por vivir y decisiones por tomar. A quienes siguen jugando les llegó el momento de tomar las acciones y ejecutar de una manera impecable. Para los demás, hay mucho que aprender, cambiar o corregir para seguir mejorando el próximo. Y eso se hace mejor con la ayuda de un coach, una persona que desde fuera de la organización ve las cosas de una manera más objetiva. Y es así como se crece más y mejor. Ese es el trabajo de alguien que busca mejorar el desempeño deportivo y gerencial.

Ya es octubre, mes de los playoffs y la serie Mundial. Vamos al ganador. Y cuando nos damos cuenta que nuestras empresas ya juegan en las grandes ligas, nos debemos decir de esa misma manera: de manos de nuestro coach, vamos al ganador.

'Credo Personal', por César Yacsirk

Siempre buscando temas que nos motiven e inspiren, un amigo y profesor de Psicología Positiva (y actual profesor mío) me invitó a que leyera su Blog http://psiposorganizacional.blogspot.com/

La verdad es que además de interesante por los artículos y explicaciones que allí da, me pareció muy oportuno preguntarle si podía yo publicar en este blog uno de sus artículos. Me siento muy alagado de que me lo haya permitido y con mucha alegría comparto con ustedes uno de sus artículos que más me llamó la atención: su "Credo Personal".

Lo pueden leer completo en el siguiente enlace: 

http://psiposorganizacional.blogspot.com/2015/03/credo-personal.html#more  

César nos dice lo siguiente:

Creo en Dios sin saber porque, solo creo, pero decidí no dejarle el trabajo que me corresponde.

Creo en la magia y he recibido magia en mi vida, pero prefiero ser mago y enseñar a hacer magia. La obligación del mago es ocultar la mecánica de la ilusión, la del observador descubrirla y ambos en no divulgarla. Pero ambos también, cómplices en ser magos.

Porque la magia es sentirla y hacerla sentir. El famoso ilusionista "Rene Lavand" contaba

que nunca olvidará la mirada de ternura, dicha, ilusión y asombro de un niño de 11 años al cual le hizo un efecto mágico con un trapito rojo. Ese niño era ciego, había visto con los ojos del alma.

Creo que hay mucho que aprender aún. Ni viviendo tres, cuatro, diez vidas, sin poder poseer todo el conocimiento existente. Sin embargo, estudiar cocina no me hace Chef o estudiar fotografía me hace Fotógrafo. Es necesario PRACTICAR.

Conocer mis fortalezas y su impacto sobre el bienestar. Valorar la importancia del "humor" en mi vida y en mi trabajo. Perdonar y practicar la Gratitud es importante.

Sin embargo, solo cuando práctico lo que aprendo y lo hago una extensión de mi persona, es cuando puedo asirme de un título. La promoción del bienestar implica esto.

Para una persona como yo que creo en la MAGIA personal, gerencial y empresarial, me agrada mucho ver como una gran cantidad de personas siguen generando ideas positivas y de muchas maneras creen y ayudan a divulgar algo que para mi es muy optimista e inspirador:

"el que todos tenemos un enorme potencial con el que podemos alcanzar 

todo lo que nos propongamos."

Gracias a Cesar Yacsirk por su Credo Personal y por permitirme compartirlo con mis lectores.

NOTA: César nos dejó en enero de 2023. Su legado y su inspiración seguirán con nosotros. Gracias César por tu amistad.

Seguiremos Motivando, Luis Vicente

Credo Personal

Creo en Dios sin saber porque, solo creo, pero decidí no dejarle el trabajo que me corresponde.

Creo en la magia y he recibido magia en mi vida, pero prefiero ser mago y enseñar a hacer magia. La obligación del mago es ocultar la mecánica de la ilusión, el observador descubrirla y ambos en no divulgarla. Pero ambos cómplices en ser magos.

Porque la magia es sentirla y hacerla sentir. El famoso ilusionista "Rene Lavand" contaba que nunca olvidará la mirada de ternura, dicha, ilusión y asombro de un niño de 11 años al cual le hizo un efecto mágico con un trapito rojo. Ese niño era ciego, había visto con los ojos del alma.

Creo que hay mucho que aprender aún. Ni viviendo tres, cuatro, diez vidas, sin poder poseer todo el conocimiento existente. Sin embargo, estudiar cocina no me hace Chef o estudiar fotografía me hace Fotógrafo. 

Conocer mis fortalezas y su impacto sobre el bienestar. Valorar la importancia del "humor" en mi vida y en mi trabajo. Perdonar y practicar la Gratitud es importante.

Sin embargo, solo cuando práctico lo que aprendo y lo hago una extensión de mi persona, es cuando puedo asirme de un título. La promoción del bienestar implica esto.

Creo que la suerte existe y que trae escondido siempre grandes aprendizajes y responsabilidades. Sin embargo, no creo buena idea dejar en el azar las cosas importantes de mi camino.

Creo en las debilidades como parte de la escena, pero no creo en ellas como buen punto de partida. Por otra parte, creo en las fortalezas por ser con lo que cuento, por eso enseño lo que enseño

Creo en lo etéreo sin querer dejar de ver lo concreto y lo concreto sin dejar de ver al cielo.

Una semana Nobel!

Estamos en una semana maravillosa: la semana en la cual se anuncian los ganadores de los Premios Nobel. 

La historia de Alfred Nobel es una historia llena de retos y oportunidades, desde las amenazas generadas por su mayor invención – como lo fue la pólvora – hasta el camino que lo llevó a dejar ese gran legado que hoy anticipamos y celebramos en todos los rincones del planeta.

Hace unos años, mi esposa, hijos y yo visitamos el Museo Nobel, ubicado en la espectacular ciudad de Estocolmo, Suecia. Pasamos horas leyendo las historias de los diferentes ganadores, escuchando las distintas conferencias que allí se presentan y, sobre todo, teniendo la oportunidad de leer acerca de la vida de las personas que han generado cambios, que han logrado cosas inimaginables, que han hecho y siguen haciendo una gran diferencia en nuestras vidas.

Todas estas personas han logrado alcanzar cosas muy diferentes, creando, innovando, pensando distinto y haciendo nuevas cosas en una gran variedad de áreas que existen en nuestro mundo. Algunos crearon teorías que luego fueron probadas; otros se basaron en estudios previos de investigadores y científicos inclusive en otras ramas de la ciencia, la medicina, la literatura.

Crear, crecer e innovar son el resultado de grandes esfuerzos; son hechos que en la mayoría de los casos surgen como resultado de años de investigación, publicaciones y más estudios. Y muchos de sus hallazgos han servido para seguir explorando y evolucionando en todos esos temas que afectan a la humanidad.

Con ellos vemos algo muy especial: que sí hay esperanza, crecimiento y oportunidades. 

Si bien es cierto que existen dificultades o tropiezos, en muchas ocasiones ellas nos empujan a seguir hacia adelante, corrigiendo nuestro rumbo. La vida es un cúmulo de oportunidades que aprovecharemos mucho más si decidimos enrumbarnos en el proceso de mejoramiento continuo.

Felicitaciones a quienes con su trabajo, esfuerzo y apoyo de sus equipos excepcionales esta semana serán galardonados con el Premio Nobel. Serán justamente reconocidos.

Luis Vicente Garcia, Key-note Speaker at the United Nations!

Estimados amigos

It is my real pleasure to share with you the video of an amazing opportunity I had to speak at the headquarters of the United Nations last June. I was one of the founding members of the Global Economic Initiative where 30 entrepreneurs from seven different countries gathered to speak and discuss about some the issues that are affecting the world of business, education and economics today. It was an incredible event.

Luis Vicente Garcia speech at the 'Global Economic Initiative' at the United Nations

My message was that regardless of our circumstances, you need to be positive, be an optimist and have a strong personal motivation. Once you have these key-ingredients, you will be able to become a better entrepreneur and business owner, have more clarity and see things in a much better way.

We cannot leave everything that needs to be fixed to the governments we have in many countries, particularly in Latin America. This is why I call out to the local and regional entrepreneurs to:

a)      Be the ‘change factor’ we need to be and want to become;

b)      Generate the initiatives that are needed to empower our people and our teams – basically through training and education; and,

c)       Guide our countries to a higher level of growth and development.

We can do this and much more form the private sector and need to start working on these initiatives today, as taking ACTION today is a must.

Thanks to the National Association of Experts, Writers and Speakers and to the International Entrepreneur Foundation for such an incredible invitation to speak at this life-changing event on this magnificent institution in New York.

Luis Vicente  

Y... seguiremos motivando!

De cómo se combina la Actitud con la Psicología Positiva

Una de las características que nos distingue al ser humano es la capacidad - inagotable – de generar ideas. Y una vez que generamos nuevas ideas, conceptos y desarrollos, nos vamos enfocando en todos esos pasos y procesos que nos llevan a la generación de los nuevos productos y servicios que le ofrecemos al mercado. Eso es lo que precisamente hacen los emprendedores, desarrolladores, pensadores y creadores.

Desde la edad Griega cuando Homero y Sócrates (entre tantos otros) con sus poemas e ideas filosóficas comenzaban a darle forma al pensamiento occidental, vemos como es la mente humana la que genera esas ideas que van cambiando al mundo. Pasamos por períodos de auge y luego de deterioro; vamos a períodos de gran inventiva para luego tener momentos de un gran descenso en todo, incluyendo la imaginación y la creación. ¿Habríamos llegado a esos dañinos momentos de conformidad a las que llega el hombre? Quizás; pero inclusive éstos momentos de retroceso suceden cosas que luego, inevitablemente, nos llevan a los momentos de cambio que han hecho crecer a la humanidad.

Y la Psicología Positiva no escapa de ello. Es una ciencia que pasó de estudiar los daños y traumas de una guerra y la psique del ser humano, en momentos de enfermedad, a tratar de entender cómo se comporta la misma en un ambiente de normalidad. Pero, ¿que es la normalidad? Una pregunta que quedará en la eternidad dado que es algo diferente para todos y cada uno de los habitantes del planeta. Es por ello que la Psicología como ciencia, en ese mismo orden de ideas, conlleva a la búsqueda del entendimiento fuera de ese trauma, fuera de esa normalidad y se comienza a orientar como algo que debe entender su proceso preventivo.

La medicina pasó por eso; de una medicina curativa que en cierto modo es un modelo que ha fracasado según médicos y estudiosos en la materia, se busca hoy promover la medicina preventiva en cualquiera de sus áreas. Lo mismo sucedió con la Psicología, la cual luego de años de trabajar con los problemas de la sociedad se comienza a enfocar en los estudios promovidos por el Dr. Martin Seligman desde 1998 dedicados a la búsqueda y el entendimiento del bienestar social. Define entonces que la Psicología Positiva es el “estudio científico del comportamiento psíquico óptimo”.  

Todo esto lo escribo pues mis lectores saben que soy un gran creyente de la educación continua y el crecimiento personal. Y en este proceso de desarrollo comencé ésta semana un Diplomado de Psicología Positiva en la Universidad Metropolitana en Caracas, para mejorar y entender cómo sigo buscando ese ideal de ser una persona íntegra y un profesional completo. Y en ese estudio, cuando desde la primera clase comienzo a entender que ese bienestar viene dado por nuestras fortalezas positivas que nos dan nuestras virtudes, siento que mis años de estudio del comportamiento humano, desde la motivación personal con una actitud positiva, van hacia el lado correcto de mi visión.

Estudiemos, aprendamos y busquemos nuevos conocimientos sobre todo cuando vayan orientados a ese mundo mejor que queremos, ese ideal de optimismo que tanto necesitamos.

Seguiremos motivando, Luis Vicente

Y la Aventura Continua: CANAIMA!

Un viaje energizante, enriquecedor, diferente; un viaje en parte a algo desconocido pero que a uno lo llena de una nueva visión, de ganas de cambiar y de hacer cosas diferentes; de aprender, estudiar, mejorar; en fin, una gran aventura.

Así puedo definir yo mi viaje de cuatro días a la selva tropical en el sur este de Venezuela, a un lugar maravilloso llamado Canaima. Para quienes no lo conocen, es un lugar paradisíaco, una vez llamado 'el mundo perdido'. Especiales documentales (BBC, National Geographic, Nature Conservation), libros como el increíble Entrañas del Mundo Perdido de Charles Brewer Carias, cuentos, historias y hasta películas (Up de Pixar-Disney o el inicio increíble de la película Dinosaurios – también de Disney) han sido escritos, realizados o basados en este lugar que no tiene descripción sino para quien lo visita. Es un lugar Mágico!

Atravesar cataratas de 100-120 metros de largo – por detrás donde vemos el agua caer delante de nosotros; pasear por la laguna de Canaima viendo algo realmente espectacular; ver como de solo pequeñísimas corrientes de agua (que están por todas partes) se van formando pequeños riachuelos que se unen entre sí y con miles de otros para ir formando caños, ríos pequeños que se van uniendo en lo que luego termina siendo los ríos Caroní y Orinoco. Frente a nosotros el río Carrao, cuyo color es de una profundidad inimaginable; su sabor lleno de las purezas mismas de sus riquezas que salen de las hojas milenarias de esa bella Selva Tropical; y a todo eso los Indios Pemones, quienes habitan esas tierras nos dicen: que esa es agua que purifica.

Cruzando ríos y cascadas, viendo lo vasto de esa selva inmensa, entendiendo que las cosas simples y más complejas de la naturaleza hay que disfrutarlas; entendiendo que el cuido y la conservación de la naturaleza es trabajo de todos; escuchando los diferentes sonidos del viento y de los animales o viendo una planta que quizás tenga cientos de años. En verdad quizás si fuimos a un mundo perdido; un mundo salvaje y especial que conserva su naturaleza maravillosa; un mundo en el que el tiempo se detiene y te dice ‘disfruta el momento’.

Caminar, pasear, reflexionar, observar o tan solo sentarse a ver ese horizonte que termina en espectaculares Tepuyes, es en una sola palabra pura ENERGÍA! Sí, energía al nivel máximo que podemos experimentar.    

Y al regresar con un nuevo espíritu renovado o más bien repotenciado es que puedo decir, que la aventura continua!

Seguiremos MOTIVANDO. 
Luis Vicente Garcia
@lvgarciag

Recordando las 'Palabras a los Graduandos'

Por razones muy personales de cada quien, hay personas - jóvenes y adultos - que se siguen preparando y mejorando de manera continua. Eso nos debe llenar a todos de orgullo, no solo a quienes lo hacen y logran obtener nuevos títulos sino a quienes estamos dedicados a lograr un mundo mejor, de educacion y aprendizaje, de desarrollo, crecimiento y evolución.

En junio de 2011, en ocasión del grado de dos sobrinas en diferentes países, una del bachillerato y la otra de su universidad, escribí el artíuclo que siempre sigue siendo el más leido en este Blog, que busca inspirar y motivar a nuestras futuras generaciones. Ese artículo lo llamé "Palabras a los Graduandos."

Hace poco tuve la gran oportunidad de contestar uno de esos bellos escritos y mensajes que me llegan de diferentes países, de una madre orgullosa de sus hijos, esta vez desde Colombia, que ve el logro del esfuerzo de todos quienes desean ser mejores. Gracias Cristina por tu lindo mensaje.

A continuación les dejo la respuesta que le escribí:

"Creo en la juventud que se prepara, que crece, que se motiva y que quiere aprender. Solo así lograremos países en contínuo desarrollo y crecimiento para un mejor futuro en nuestro bello continente. Gracias por tus inspiradoras palabras y por haber leído el artículo "Paabras a los Graduandos" en el Blog 'Motivando el Futuro'. Felicidades a los hijos que hoy se gradúan para ser los mejores y más excelentes hombres y mujeres del mañana!!! Mucho éxito.

Luis Vicente"

Sigan adelante y mientras tanto, seguiremos motivando.

Luis Vicente Garcia

70.000 GRACIAS… llegando a las 70.000 visitas!!!

Como me dijo un amigo, las cosas difíciles parecen fáciles si es eso lo que nos proponemos.

 

Y eso es verdad. Hacer algo que pensábamos que ésta fuera de nuestro alcance no es cosa fácil; aunque sí se logra con dedicación, esfuerzo y determinación. Y, por supuesto, todo ocurre de una manera mejor y más rápida si tenemos una Actitud Positiva y una gran Motivación Personal.

De eso se ha tratado este BLOG por más de cinco años; de motivarnos, de inspirarnos y de hacer que a pesar de nuestras situaciones, a pesar de la circunstancia, veamos lo bello de la vida, lo bonito de las experiencias y el potencial del aprendizaje.

Llegar hoy a 70.000 es un logro que se genera por una gran cantidad de factores, de ideas que nos llegan, de experiencias que nos atraen, de imágenes que se nos quedan. Son esa cosas, milimétricas e imaginables, las que hacen la diferencia; por ello Winston Churchill nos dijo que:

“La Actitud es una cosa pequeña, que hace una Gran Diferencia”

Gracias a todos por el apoyo continuo, por sus lecturas, sus comentarios a través de estos años y sobre todo, por permitirme que poco a poco podamos compartir eso que yo llamo la posibilidad de crear MAGIA, uno a uno a la vez, poco a poco y de manera continúa. Eso es el éxito; eso es el logro; de eso se tratan nuestras vidas.

70.000 gracias a todos y como siempre, seguiremos Motivando

Luis Vicente  

Hoy Renace un Nuevo Sueño – Make it Happen!

Hoy renace un nuevo sueño, una nueva visión de futuro. Hoy nace algo que desde nuestros adentro nos dice: SI LO PUEDES HACER!

Un nuevo Website de Producciones Make it Happen (www.produccionesmakeithappen.com)  dedicado a servir, ayudar, guiar, inspirar y motivar, todo de manera continua. Una nueva etapa en la vida de tantos que nos hemos dedicado a enseñar y aprender a la misma vez para seguir enseñando; una nueva visión de ese futuro que vamos creando con el esfuerzo en nuestro presente basados en una gran Misión: agregar Valor, desarrollar Líderes y estimular a las personas que creen en sí, en su potencial, y en lo que pueden lograr.

Hoy 7 de agosto de 2015 renace MAKE IT HAPPEN!

Make it Happen nace en 2011 y desde entonces se ha dedicado a cambiar vidas en positivo desde la perspectiva de las empresas, entendido su función de seguir la escuela de casa y de las universidades con su gente; y como bien lo sabemos, las personas son quienes forman las empresas y son el mejor capital que existe dentro de ellas.

Una nueva idea de relanzamiento, que luego de meses de preparación se fundamenta en una gran intención: aprovechar la experiencia de todos los que estamos colaborando en este bello proyecto para brindar luz a quien la quiera recibir y prepararnos para ese gran futuro que nos espera y que todos podemos construir.

En estos momentos cuando quizás hay cierto temor de levantar los ojos y ver hacia delante, hacia el propio futuro que nos vamos trazando… en un mundo cada vez más difícil de vivir y de anticipar; hoy más que nunca debemos motivar e inspirar. Es responsabilidad y deber de todos el llevar un mensaje de optimismo, de futuro y esperanza. ¿Fácil? Bueno muy pocas cosas lo son; pero si es algo retador e inspirador, va a llegar a ser más grande que cada uno de nosotros.

La única manera posible es hacerlo con una gran actitud positiva y una increíble motivación personal. Es a través de la Motivación que nos preparamos para animarnos, animar a los demás y ejecutar nuestras tareas con interés y diligencia. Es, como se lo expliqué a mi hijo menor cuando apenas tenía siete años, ‘eso que te hace despertar con una sonrisa todo los días y estar feliz el resto del día’. Eso es para mí la motivación y es lo que debemos mantener para llegar a las metas que queremos alcanzar.

La motivación es la chispa de las ideas que luego generan creatividad e innovación. Hay que ser dinámicos, estar orientados al logro, motivar a quienes nos rodean; y más importante aún, permanecer motivados, ya que esa gran motivación debe venir de nosotros mismos. Todo esto se une y define la manera como actuamos y buscamos nuestro futuro. En pocas palabras, es HACER QUE SUCEDA!

Hoy, cuando se inicia una nueva etapa de Producciones Make it Happen! se nos presenta una nueva alternativa que combina la excelencia con la felicidad; la superación con la estabilidad emocional; y que busca arrojar algo de luz que convierta ese futuro en algo deseable, conquistable y sobre todo, transformarlo para lo mejor.

Seguimos - entre todos - inspirando la MOTIVACIÓN! 
Muchos Éxitos...

#MakeItHappen #ProduccionesMakeItHappen #HazqueSuceda #MotivandoElFuturo
@makeithappenve www.produccionesmakeithappen.com @pilymodrono @elibravo @tamarakassab
#MotivandoElFuturo

El Arte de Vender

Hablar de vender algo, de llevar a cabo la venta de un producto o servicio parte de la base que debemos antes que nada CREER en nuestro Producto o Servicio. Nadie nunca ha sido exitoso vendiendo algo que no le guste, le agrade o que no crea en lo que vende. Por ello se dice que Vender es un Arte.

¿Cómo  nos preparamos para hacerlo bien? Hay cuatro pasos clave que debemos comenzar a hacer desde hoy mismo:

1.       Cree en Tu Producto

2.       Desarrolla Habilidades en Ventas

3.       Aprende a Escuchar

4.       Haz mejores Preguntas

Como les mencioné anteriormente, para ser una persona de buenas ventas que necesitas CREER en tu producto. Al creer y apasionarte por ellos, debes desarrollar tus propias habilidades y técnicas de ventas; debemos saber oír y escuchar; y sobre todo, debemos hacer mejores preguntas. La clave es tomar cualquier comentario que nos haga el cliente potencial y darle una correcta perspectiva para que se logre realizar dicha venta. Preguntas retóricas funcionan de una manera excelente, como por ejemplo  "Invertir en un producto de calidad tiene sentido, ¿no es así?" Pero una advertencia, no las use más de dos veces en una presentación de dos horas ya que podemos ser percibidos como agresivos.

Otra posibilidad es ofrecernos para demostrar de manera gratis el uso del producto o dar un ejemplo de cómo opera; asimismo, debemos tener en cuenta que quienes queremos vender somos nosotros por lo que debemos ser flexibles con el tiempo del cliente, sobre todo cuando vendemos un producto o servicio que requieren tiempo y una inversión considerada.

Para mí es siempre importante entender la definición de las palabras que vamos aprendiendo o utilizando, por lo que a continuación les doy tres definiciones importantes:

Una VENTA es el ACTO de vender un producto o servicio a cambio de una contraprestación, monetaria o de otro tipo.

Un VENDEDOR es todo aquel (o aquella) que provee dichos productos o servicios.

MERCADEO: “El mercadeo es la actividad, las instituciones y los procesos de crear, comunicar e intercambiar ofertas que tengan valor para los consumidores, clientes, socios y la sociedad en general # (definición de la American Marketing Association, July 2013)

Aprendiendo las definiciones de lo que son las ventas mientras mejoramos nuestras habilidades técnicas, aprendemos a escuchar y sabemos hacer mejores preguntas son clave para que hagamos de una manera lo que estamos haciendo. Aprendamos estas simples técnicas y entendamos que el Vender sí es un Arte.

Seguiremos Motivando. Luis Vicente Garcia

Por qué la Motivación Positiva funciona.

A lo largo de nuestras vidas vamos viendo las cosas con una perspectiva diferente: nos damos cuenta de lo que vale y lo que no vale. Hay gran cantidad de eventos que vamos viendo y nos damos cuenta de lo que funciona y de lo que no funciona; pero no toda la gente lo hace. Y es que en estos días en una conversación con mi hijo mayor me di cuenta que lo que más se refuerza es lo negativo.

Él me comentaba que en el primer día de clases, uno de sus profesores se dedicó el tiempo completo de la clase a hablar de lo malo, incumplidos, desordenados y desinteresados que eran los estudiantes hoy día. Y si bien no le quiero quitar la poca razón que pudiese tener ese profesor, esa no es la manera como se debe comenzar una clase, sea de un trimestre, un semestre o un año; sea de colegio o de universidad. Eso es lo que se llama: motivación negativa.  ¿Y por qué sucede eso?

Lo primero que hay que resaltar es que la motivación negativa no funciona. ¿Cuántas veces vemos a nuestros hijos cabizbajos o molestos porque los regañaron en una clase indebidamente o porque los hicieron nadar o correr más de la cuenta en su práctica deportiva? Eso genera desgano y desmotivación. ¿Será que eso es lo que se quiere lograr? Uno de los secretos mejor guardados se revela cuando hablamos, le damos clases o entrenamos a niños pequeños. Varios hemos tenido la oportunidad de ver como en juegos de niños de 5 a 8 años, solo se recuerdan de lo último que les dijo el entrenador. El entrenador les puede haber hablado de estrategia, o decir que jugaran en equipo; pero si lo último fue, por ejemplo, ‘salgan a patear duro’, eso es precisamente lo que van a hacer. Olvidémonos de anotar carrera o de meter goles; solo patearán.

En segundo lugar, la motivación negativa solo reprime. Si estamos en práctica de Judo o de Baseball, muy probablemente nos señalen no lo bien que jugamos sino lo mal que lo hacemos. Si bien las prácticas son para mejorar, el enfoque de las mismas es lo que generara un resultado positivo. El año pasado tuve la oportunidad de escuchar una conferencia sobre el tema de practicar continuamente. Y nos decían que lo válido no es solo practicar, sino hacerlo de manera perfecta.

Eso es lo que debemos buscar con una motivación positiva: la idea de mejorar de manera continua, de hacer las cosas de una mejor forma y de motivar a los demás. Eso nos debe llevar a hacer las cosas en positivo y no en negativo, a dar el buen ejemplo con lo que hacemos; a darles la bienvenida a los estudiantes al inicio de sus semestres y a la vez motivarlos mucho al comenzar sus clases; de la misma manera en que debemos motivar a nuestros empleados y miembros de nuestros equipos de trabajo.

Trabajemos en motivar a los demás continuamente para que podamos crear un ambiente de trabajo, de clases y en nuestras familias que esté lleno de energía positiva.

Seguiremos motivando!

Luis Vicente Garcia